Фото: по лицензии СС0 PxHere.com
6 октября в России отмечают День страховщика, и за последние годы праздник стал касаться гораздо большего числа людей. Страховым агентом сегодня работает не только сотрудник страховой компании в офисе: этим занимаются риелторы, автоэксперты, бухгалтеры и люди, которые ищут удаленную подработку. Разбираем, как войти в профессию в 2026 году.
Кто такой страховой агент сегодня
Агент помогает клиенту выбрать и оформить полис и получает комиссию от страховой компании. Цена полиса для клиента от этого не меняется: вознаграждение агента уже заложено в тариф. Раньше для работы нужен был договор с каждой страховой отдельно. Теперь агенты работают через онлайн-платформы, которые объединяют предложения десятков компаний в одном кабинете.Шаг 1. Требования: что нужно для старта
Порог входа минимальный. Лицензия не нужна, потому что агентская деятельность не лицензируется: полисы выпускают сами страховые компании. ИП тоже не обязателен, можно работать как физлицо или самозанятый с налогом 4–6%. Стартовый капитал не требуется. Достаточно паспорта, банковской карты и желания разобраться в продуктах.Шаг 2. Выбрать платформу
Чтобы стать страховым агентом, достаточно зарегистрироваться в партнерской программе агрегатора. Регистрация занимает около пяти минут, после нее открывается кабинет с продуктами более 20 страховых компаний. При выборе платформы смотрите на три вещи: сколько страховщиков подключено, как быстро выплачивается комиссия и есть ли бесплатное обучение. На лучших платформах вознаграждение можно вывести сразу после оплаты полиса клиентом, не дожидаясь конца месяца.Шаг 3. Выбрать первый продукт
Новичкам советуют начинать с ОСАГО. Спрос на него постоянный, потому что полис обязан оформить каждый автовладелец, а комиссия доходит до 26%, это 500–1 500 рублей с договора. Самое доходное направление – ипотечное страхование: до 5 000 рублей с полиса и ежегодные продления. Риелторы и ипотечные брокеры часто подключаются именно к партнерке страхования ипотеки, потому что их клиентам полис для банка нужен в любом случае.Шаг 4. Найти первых клиентов
Первые клиенты почти всегда из ближнего круга: родственники, коллеги, знакомые с машинами и ипотекой. Дальше работает сарафанное радио: если агент один раз подобрал выгодный полис, к нему возвращаются при каждом продлении. Поэтому главный навык здесь – умение честно сравнить предложения разных страховщиков, а не умение «продавать».Сколько можно заработать
Те, кто совмещает страхование с основной работой, обычно оформляют 10–20 полисов в месяц и получают 10–30 тысяч рублей. Агенты, которые работают системно, выходят на 90–120 тысяч. Основу их дохода дают пролонгации: накопленная база продлевает полисы каждый год. На этом этапе агенты переходят на профессиональную платформу для страховых агентов с аналитикой продаж, автоматическими напоминаниями клиентам о продлении и командным доступом для небольших агентств.Без офиса и вложений
Страховой агент в 2026 году – это работа без офиса и без вложений, которую можно начать в свободное время. Регистрация занимает пять минут, первый продукт – ОСАГО, а через год-два накопленная база клиентов начинает приносить доход сама.
