Персона дня риелтора — универсал сферы недвижимости Ася Бортич

«Я – не продаю недвижимость, но средствами недвижимости решаю жизненные задачи людей»

Ася Бортич: «Я универсал в работе, хотя, конечно, есть условно «любимые» темы и темы «не очень». Например, не очень люблю заниматься землей, садами, парковочными местами. А в коммерческой недвижимости скорее не очень люблю самих клиентов – частенько в этом сегменте сталкивалась с потребительским, а не сотрудничающим отношением к риелтору, что не соответствует моему самоощущению в профессии. А любимые темы — это помочь средствами недвижимости людям свои проблемы решить».

Ася Бортич знает:

• Как сберечь или заработать на свободных средствах?
• Как купить, не имея нужных ресурсов?
• Как избежать потери недвижимости (при банкротствах), и в конечном счете остаться с жильем или хотя бы капиталом для его приобретения в будущем?
• Как легче и максимально комфортнее разъехаться?
• Как поменять регион проживания, купить жилье за 15% от его стоимости и многое другое.

О любимом в работе

Кризис — время возможностей!

Очень нравится работать в кризисные периоды, так как, во-первых, открываются новые скрытые до этого возможности, во-вторых, чувствуется собственная необходимость в глазах заказчиков, хотя и многократно возрастает ответственность.

Каждый случай уникален!

Еще очень нравится стадия подготовки объекта к продаже: разрабатывать концепцию, маркетинговый план, подбирать инструменты продажи (классика, аукцион на повышение, переориентация и другое) и готовить рекламу. В этой части работы стараюсь избегать шаблонов, тиражирования, избитых подходов, центрируюсь на решении ситуации клиента.

Нет чужих, каждый — свой!

А самое вдохновляющее — сделать клиента «своим». Когда у меня появляется «сложный» клиент, который в принципе не видит ценности в риелторской услуге, у меня включается «режим охотника» — типа «как так?»

И после бывает очень приятно, что твоя работа не только открывает глаза человеку на то, как много он выигрывает от профессионального подхода (времени, денег и нервов), но и помогает построить теплые и даже пожизненно дружеские отношения.

Если бы я посещала все новоселья, на которые меня в итоге приглашают, я бы уже давно «спилась»!

Не смотрю на людей, как на источник денег

О своих доходах я думаю даже не во вторую, а скорее – в десятую очередь. Часто мне просто интересно наилучшим образом решить задачу в зоне широкой неопределенности.

Мотивация — чувства!

Главным мотиватором оставаться в этой сфере являются для меня два чувства: удовлетворенности от сделанного и чувство созидательного роста. Если одного из двух чувств не возникает, то – устраиваю себе отдых, разбираюсь с собой и провожу работу над ошибками.

Клиенту можно все!

Не разделяю принцип «Клиент всегда прав». Давно заменила его на «Клиенту можно все». Это позволяет мне возится с людьми, меньше выгорая.

Важно достойно представить квартиру покупателю

Хоумстейдж — знаем, любим, практикуем. Сравните — До (слева) и После (справа):

Немного усилий — и совсем другое впечатление!

Говорят клиенты

Любуются коллеги

Ася Бортич трудится играючи и выглядит в работе, как «парашютист, летящий вверх»: она нередко получает результат «вопреки» законам тяготения и при этом постоянно кайфует, как при полете.

Хотите квартиру в Питере? Жмите на кнопку!

Купить, продать, поменять квартиру, переехать в Питер... Ася поможет!